Durante estos años todo se vendía y cualquiera tenía el perfil de vendedor.
Actualmente ¿qué se vende? y ¿quién lo vende?.
Curiosamente sigue habiendo empresas que siguen aumentando sus ventas y sus beneficios.
¿Cómo lo hacen?
Algunas reglas básicas, que aun siendo básicas hay muchas empresas que no las tienen en cuenta.
1. Conocimiento profundode nuestro producto
a. ¿Qué opinan el publico del producto?
b. ¿Qué opina la competencia del producto?
c. ¿Qué información hay en internet del producto?
2. Conocimiento profundo de nuestro cliente
a. ¿Qué necesidades actuales tiene?
b. ¿Qué capacidad económica tiene?
c. ¿Está realmente enamorado de nuestro producto? ¿Por qué?
3. No vendas productos, vende soluciones.
4. Salte de los malos negocios.
a. Los malos clientes existen.
b. Las malas personas existen.
5. No toda venta es cuestión de precios.
6. Busca a los mejores clientes.
“Tan buena será tu empresa como tan buena sea tu cartera de clientes”
Fuente: La Estrategia Para Triunfar