Qué palabreja, ¿eh? y al final, es algo muy sencillo: determinar qué influye más para que los humanos tomemos decisiones de compra. ¿Por qué decidimos esto y no aquello? ¿cuales son las claves reales de esa acción? ¿y sabes donde están, como la ciencia está demostrando? en la emoción. Porque nuestras decisiones en su gran mayoría (pero que gran gran mayoría) las tomamos emocionalmente, incluidas las personas más racionales que conozcas.
de hecho, LA MAYOR PARTE DE NOSOTROS COMPRAMOS EMOCIONALMENTE Y LUEGO JUSTIFICAMOS RACIONALMENTE nuestras decisiones.
Pues esto es el neuromarketing: Analizar el proceso que nos lleva a decir que sí o que no a ciertas cosas, y por supuesto, que nos hace comprar y adquirir.
¿Te imaginas lo trascendente que es para las empresas y negocios hoy el neuromarketing? ni mas ni menos se trata de saber porqué compro y actuar según esas claves para persuadir al cliente de que me compre a mi. AHÍ ES NADA.
Voy a escribir una serie de posts (uno a la semana) sobre este tema tan fundamental para los que tenemos negocios (El del coaching y la formacion entre otros) para que tengas una idea clara de lo que es. Yo aplico el neuromarketing sistemáticamente, y lo enseño y lo imparto en mis cursos como un tema imprescindible. Y además, la esencia es muy sencilla de aplicar. Pero esto lo iremos viendo poco a poco.
Hoy voy a comenzar esta pequeña coleccion de posts sobre el neuromarketing tocando sus fundamentos. Casi todo lo he aprendido y aplicado después de leer un libro que me parece estupendo, pues es claro, práctico (recuerdo que cuando lo leí por primera vez rellené 12 folios de ideas para mi negocio) y en definitiva, muy aplicable: «Neuromarketing, el nervio de la venta», dePatrick Renvoisé y Christophe Morin. Excelente! (te paso un enlace a él:
Vamos allá
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podemos dividir nuestro cerebro en 3 partes:
1. el cerebro nuevo. Es el que piensa. Después procesa la informacion y la comparte con las otras dos partes
2. El cerebro medio: Siente. Procesa emociones y sentimientos y también comparte resultados con los otros dos
3. El cerebro primitivo: DECIDE. Toma en consideración los resultados de los otros dos, pero solo él controla las decisiones. En pocas palabras: nuestro cerebro reptiliano, ese cocodrílo que todos llevamos dentro, es el que decide en nuestras vidas. Fuerte, ¿eh?
Y lo que es clave: ¿como se puede acceder al cerebro primitivo e influir en él?
veremos en el siguiente post los 6 aspectos determinantes para ello
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Fuente: Somos profesionales del coaching